社会在进步，时代在发展，人们的思维也在与时俱进。随着需求的变化，现在人们在网络的搜索习惯和浏览行为也不断的变化，与此同时，SEM推广也在面对着各方面的质疑和考验，不管是对企业还是搜索引擎，都带来了巨大的挑战。
而且随着自媒体的出现，越来越多的人把时间精力花在对自媒体的研究，SEM推广的光辉已不复从前。但是作为营销的一种推广方式，SEM推广又是不可或缺的。
然而随着广告位的减少以及其他个方面的改革，SEM推广面临的问题越来越多，比如消费很高，点击很多，但是咨询量和消费不成正比；，账户推广费用花的很快导致很早就下线；点击量很高但是咨询量和转化少的可怜；网站跳出率很高访问时间很短……其实这些都是账户低转化、高消费的表现。
高消费低转化，已经成为SEM推广的一种通病，那么如何解决这个问题呢？
在解决这个问题之前，我们首先要分析是哪些人群点击了我们的广告，只有找到源头才能有效的解决问题。
首先类：广大需求群体
这类人群在网上搜索是为了得到搜索的答案或者解决办法。这类人群也可以说是我们的潜在客户，但是带来更多的账户的消费。比如你是做火锅加盟，如果求知者搜索“火锅做法“、”火锅底料”，那么这部分网民就不是你需要的客户源了。
第二类：潜在客户
这类人群是我们推广的潜在客户，他们通过搜索产品或者服务来找我们，通过浏览网站联系到广告主。但是潜在客户并不是每一个都是你的客户，这类客户群体常见的搜索方式就是货比三家，这样你的广告费用同样花费的很快。
第三类：同行竞争者
这是做竞价推广的顽疾，也是无效点击转变成恶意点击的原因。竞争企业相互点击，造成广告费用的浪费，也造成了排名出价的激烈。
第四类：销售群体
很多销售人员在推广平台寻找相应客户源，如果你的广告靠前，那么你更有可能会被点击到。
这是较常见的四种造成消费的群体，我们可以看到，的目标客户群体占比比较少，而且还有一些比如联盟站长、机器工具等都造成了广告费用大量流失。找到了消费的源头，后面就面临着如何解决，解决办法我将在下期详细介绍。
SEM推广是企业做网络营销不可或缺的一种推广方式，但是随着互联网的发展，SEM推广的占比也逐渐被其他推广营销方式占据，但是SEM推广有一个独特的优势，就是具有性，所以我们在做SEM推广的时候，要牢牢抓住这一点，做到营销。
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